2017-09-26 admin

继《血战钢锯岭》后,她还要将太阳马戏首次引入中国

继《血战钢锯岭》后,她还要将太阳马戏首次引入中国

*本文内容转载自复旦大学EMBA项目

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太阳马戏是什么?


它是国际顶级文化IP,是没有“马戏”和“动物表演”的马戏,是戏剧领域的经典颠覆之作。早在2012年,著名导演詹姆斯卡梅隆将太阳马戏推向银幕,电影《遥远的世界》堪称传奇之作。

 

就在明年,太阳马戏将携300多场演出呈现在中国观众面前,并于2018年3月在深圳首发。这是太阳马戏大规模进军中国市场的第一次,而它的引入者就是深圳企业家钟烨,复旦大学EMBA20163班学生、容德文化传播投资管理有限公司董事长。



继《血战钢锯岭》后

她还要将太阳马戏首次引入中国


1

“为匠心”:演好“文化使者”的角色



作为拥有近20年影视文化、投资行业工作经历的“女强人”,钟烨显得非常冷静,且头脑清晰。虽然身处投资行业,工作节奏与强度都非常人可以想象,但沉稳的钟烨让一切看起来仿佛“很轻松”——这背后其实是深刻的思考与十数年磨一剑的投入与坚持。今年上半年赢得爆棚口碑的好莱坞大片《血战钢锯岭》背后,就有钟烨和团队的大手笔运作与辛勤付出。

 

一直以来,钟烨所带领的容德不止在电影领域风生水起,在动漫、演唱会、音乐节等各个泛文化方向都有开拓。就在2017年,他们引进了国际顶级文化IP太阳马戏的经典剧目《KOOZa》和《阿凡达前传》。“我们计划明年在中国大中城市开展300多场演出,明年3月份深圳站首发。这是太阳马戏大规模进军中国市场的第一次,容德做了第一个吃螃蟹的人,还是大闸蟹。”钟烨笑言。


积极而勇敢的探索背后,更有诉诸于情感的独到眼光。“我们想分享的是太阳马戏的惊艳震撼,每场演出每一个细节都能让人感受到那份独具的匠人、匠艺、匠心,时时处处散发出的快乐和幸福感,可以瞬间点燃心底深藏已久的、对生活的热爱和渴望。我们的生活太需要这样的既有娱乐性又具正能量的文化精品了。”


在钟烨看来,把国外这样高端、高雅的文化艺术精品带到中国,有着极其深远的社会意义。她认为容德在其中扮演的更像是一个“文化使者”的角色。



目前太阳马戏每年巡演11个表演节目,在3大洲表演达3000场次以上,上座率高达95%,年收入十几亿美金,实现了口碑与商业双赢。面对这样的前景,钟烨始终保持理智而冷静的态度,“如何把国际文化精品与中国本土市场相融合,在商业上实现连环炮,我们的团队一直在研究与探索。”


为此,在太阳马戏重头剧目《KOOZa》的商业模式上,钟烨和团队决定摒弃演出行业传统单一的售票模式,融合中国文化改为打造特色的高端文旅产品,提升增值服务,布局文化产业矩阵,包括演出演艺、影视文化、文旅地产等。


这对于容德是全新的尝试,在国内演出行业更算是一次创举。“容德的愿景是让一切优秀的文化作品永远不缺资本,我们会脚踏实地一直朝着这个方向努力。”

 


2

“走西口”:好莱坞电影背后的中国资本



时光倒回四年前:2013年是钟烨开始专注在电影娱乐产业投资的开局之年。“任何事物成功的开始,先是学习、模仿,再是甩开拐杖,自己走。中国电影的工业化、专业化之路,首先第一步,自然是向好莱坞取经。”


当时中国的电影行业正处在“热钱”的疯狂笼罩下,电影成片和票房都取得了令人惊叹的数字。2013年,中国各大电影制片方共生产故事片电影638部,相比于2001年提升了 625%。随着中国电影产量快速增长还有中国的电影市场票房:据国家新闻出版广电总局电影局公布的相关数据显示,2013年全年中国电影市场票房总额已达217.69亿元,比2012年增长了27.51%,是2005年全年票房总额的13.6倍。



在专门从事电影娱乐产业投资的钟烨看来,中国电影市场远景光明,投资潜力巨大。但如同一枚硬币的两面,在看到机遇的同时,钟烨也看到了问题:“中国电影行业的发展,有一个过程,必须学习好莱坞工业化制作的流程,不然的话,就是作坊式的落后模式。为什么冯小刚能够高产?他的成功是建立在华谊的工业化生产能力的基础上,华谊用好莱坞的专业流程在支撑他。


要向好莱坞学习,取经好莱坞!这就是钟烨的“执念”。古有“走西口”,山西人艰辛地向外创业、求生存;当下,钟烨则带领团队,西去好莱坞,学习专业的电影工业制作流程,在好莱坞寻找合适的项目和团队来作投资。


“其实那时的好莱坞对中国投资者是略显抗拒的。原因在于,中国的电影市场很不规范。我们的知识产权问题意识薄弱,版权问题受人诟病。好莱坞很担心中国人是不是来剽窃创意,窃取核心机密。”


在不受信任的前提下,钟烨的团队艰难地,一步一个脚印地在好莱坞叩响每一扇愿意合作的大门。刚开始的时候,钟烨身上随时携带一张“巨款存折”,这是公司的资金证明。“好莱坞对我们不信任,谈项目时,先问我们要资金证明,所以我们习惯了准备好“存折”拿出来给他们看,告诉他们,我们是有诚意的、有这个实力来投资你们的。”2014年、2015年,钟烨渐渐取得了好莱坞的信任,连续投了4个好莱坞电影项目,总额接近45千万美金,这其中包括了梅尔吉布森担纲导演,大名鼎鼎的好莱坞“大腕”安德鲁·加菲尔德、卢克·布雷西主演的《血战钢锯岭》。这部典型的好莱坞大片成功获得好莱坞的7项提名,抢占了各大重要奖项,票房收入也令人惊喜。


钟烨和团队的当代“走西口”,取得了令人惊喜的成绩。

 


3

“贵以专”:让专业的人做专业的事



中国传统启蒙书籍《三字经》中有这样一句朗朗上口的话:“教之道,贵以专。”“专”一字,也是钟烨取经好莱坞后最大的感受。


电影是一个门槛很高的行当。从创意、打磨、制作、宣传,到后期的发行,环节很多,跨度也很大。如何用专业的资本体系去支撑电影在各个阶段的资金需求,是钟烨在好莱坞学到的最宝贵的经验。“大制作的片子,资金压力非常大,如何去有效地化解风险,提高产量,提高效率,这里面其实有很多值得研究的东西。好莱坞电影完备的资本体系,完整的版权保护体系,让整部电影的资本投资得到有效保障。中国是导演中心制,而美国是制片人中心制,制片人负责去跟投资机构谈钱,负责资金和销售。比如我们投资的《血战钢锯岭》,制片人Bill就是Fox电影公司的前总裁,经验非常丰富。”


钟烨认为,要向好莱坞电影的规模和体量看齐,中国电影就一定要跟资本对接起来,才可能真正发展起来。“不仅是在电影的制作上,更是在电影的整体运营上,我们要学习的地方都太多太多了。”好莱坞电影有很多专业的服务机构,比如完片担保公司,电影拍摄与制作过程中,如果出现剧组人员出现意外、火灾等造成的意外情况,完片担保公司都可以进行赔付,而不用投资方与制片方去承担。再比如,在中国,票房收入都是制片方去收回来,再分给投资方,这中间也会造成纠纷和矛盾;而在好莱坞,回款都是第三方收账公司负责操作,根据合同,进行分配。这就保证了公平与专业,也省去了很多矛盾。诸如此类,都让钟烨感受到“专”的力量,“专”在电影工业化的发展过程中所起到的重要作用。



2016年开始,钟烨就开始用这种好莱坞的体系和制作方法来打造中国IP。比如当下正在紧锣密鼓进行的“太极系列”,瞄准“太极”在中国文化IP中的重要作用,钟烨和她的团队通过各种专业服务公司,如经纪公司、市场调研公司负责电影前期的开发,以及所有资源的整合,资金的准备。摆脱了过去找熟人,托关系的旧有模式。编剧团队也是委托专业的机构进行洽谈与合作的。确保在全球范围内,找到最为合适的人选。


“为什么电影的片尾出来,上面都是密密麻麻的名字?这真的是因为拍成一个电影是一件不容易的事儿。要有很多人心血的付出,才有一个综合的作品呈现给大家。这是电影的可贵之处,也是它迷人的地方。”

 


4

“等风来”:不仅要等,更要主动出击



投资人、文化人、电影人,钟烨的身上有着数重标签,她最喜欢的则是“践行者”——践行着中国电影的从传统生态,向电影工业化转变的伟大历程,在学习中突破,在学习中新生。而作为一个专业的投资人,钟烨在选对跑道,选对飞机的同时,更相信,与其等风来,不如主动出击,这其中也包括来复旦读EMBA


钟烨去好莱坞学习、参与投资两年多以后,很深刻地感受到,拍电影就是运营一个公司,做制片人,就是一个公司的负责人,要具有企业家的魄力、格局,更要像企业家一样,有强有力的系统组织和实施能力。“好的制片人就是一个好的企业家”,钟烨如此说道。


怀着当一个好的企业家的信念,钟烨选择复旦EMBA进行回炉再深造。教授们在课堂上不但进行理论梳理和总结,结合大量丰富案例的讲授更有针对性,让人豁然开朗。更为重要的是,EMBA课程规划十分科学,也契合钟烨的实际需求。在企业战略课程上,钟烨提交了自己公司三个阶段的发展分析作为作业,得到了老师指点迷津。


无论是学习还是投资,都路途遥远,永无止境。找准方向,主动出击,是钟烨实践下来最深切的感受。



 “比如演唱会投资,我们首用基金的模式来投资,时间短、周转快,收益都很不错。我们的演唱会基金已经发了4期,总规模超过了六亿。从韩流的big bangI-Kon,到港台的陈奕迅,张惠妹,张学友等,现在我们全力以赴做中国的歌星并力推海外市场,5月份黄子韬亚洲巡演,是我们全部投资操盘。用基金的方式投演唱会,我们是这个市场的开拓者!”说到这里,钟烨明显很兴奋且充满自豪。当然,敢于当第一个吃螃蟹的人,永远都是了不起的。


“练太极拳有句行话,叫作‘十年不出门’,意思是自己在家里默默练了十年,才敢出去跟别人说,我是练太极拳的。”钟烨对此感触很深,“当下的社会太浮躁了,急于成功,急于表现自己。我觉得中国经济发展到这个阶段,大家要有平常心,要有扎扎实实做出好东西的工匠精神。观众花出去的钱和宝贵的时间值不值,是一个好电影的评价标准,好的有诚意的作品观众立马能感受到,并口碑传播。我希望我们的团队能够踏实地投资一些好电影,好作品,为中国的电影产业做一点有意义的事情。


引燃、改变、坚持、布道,以国际顶级文化高地为标杆的钟烨及其领军的容德文化,在引领中国电影工业化之路的摸索与实践中,必将如电影本身一样,精彩迷人。